miércoles, 30 de julio de 2014

EL NOMBRE DEL PRODUCTO ¿CONDICIONA SU PERFORMANCE?


En "Positioning: The Battle for Your Mind", Al Ries trabaja varias ideas sobre cómo nombrar productos y empresas para posicionarse mejor en la mente de las personas.

Pero, la elección de palabras ¿tiene tanto poder como para determinar las ventas del producto? ¿Hubiera tenido el mismo éxito iPhone si se hubiese llamado Xperia? ¿Y si Milka no hubiera asociado su nombre a la leche (milk)? ¿O si Disco se llamase Supermercados Cuadrado?

La rama más ortodoxa de la economía diría que no: La nominalidad no puede determinar a las variables reales.

Pero si la hipótesis de Al Ries es correcta, entonces Musimundo está condenado porque su nombre no está vinculado a la venta de heladeras, ventiladores o televisores. Asociamos a Musimundo con CD's, y los Cd's son una especie en extinción.

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